這個案子當時就被人發到短視頻網站上,還上過海城本地新聞熱搜,鬧得好多人都知道。
網絡熱度很快過去,留下的影響力沒那麼容易消失。現在來自上層的關注,更讓辦案人員壓力陡增。
唯一的辦法,就是找到兇手,早日破案。
林冬羽並不知道這一切,連日來的忙碌令她幾乎忘記了這件事。
蘇合品牌用來打頭陣的無火香薰產品已經成形,現在需要她確定的是上市策略,以及配套的線上線下聯動政策。
在網絡平臺進行直營零售,只是其中一個銷售渠道。
對這麼大的廠來說,哪怕是到了互聯網時代,傳統的經銷商渠道和商超渠道依然不能丟,仍佔有很重要的銷售份額比例。
尤其是香氛產品。
除了看得見摸得著之外,還需要聞得見,消費者才會產生購買慾望。
這一點,是隔著屏幕很難解決的實際問題。
對此,林冬羽已經做了許多努力,如:增加試香紙、免費成為品牌會員後就可以用極低的價格購買迷你試香套裝,等等措施。
但對消費者來說,等上好幾天的快遞才收到試香,再決定買哪種香味還是太麻煩。
因此,在網購平臺和線下渠道的宣傳策略,是完全不一樣的。
網購時,在新品上市階段,要建立可靠的品牌形象,解決消費者的信任問題。
並且,在每一瓶正裝外面都附送試香卡片,方便消費者在不開封的情況下聞到香味。並且承諾在保證貨品原包裝的情況下,開設暢通的退貨通道。
這樣做會增加運輸成本、人力成本,但是,卻可以解決購買者的後顧之憂,增加下單率。
為此,林冬羽特意組織了一個客服團隊,採用兩班倒的工作制,從早上八點到晚上十點,儘量覆蓋消費者的諮詢時間。
而對線下而言,蘇合可以藉助舒氏的渠道,借船出海。
她約了幾回丁敏如,談好在舒氏的高檔化妝品專櫃上增設一個香氛櫃,採取先售月結的方式,按比例給予專櫃提成。
此外,指定出合理的價格空間,給予傳統渠道的經銷商,推動產品的普及。